Real Valor: Links para Todos os Artigos

Real Valor: Links para Todos os Artigos

Se você, assim como eu, está tentando acompanhar a série de artigos que Eduardo Belotti escreveu sobre a trajetória do Real Valor, sabe como pode ser frustrante não encontrar os links para os próximos textos ao terminar de ler um. 🤬

Para facilitar, eu compilei todos os links da série de uma vez.

Agora que todos os links estão em um só lugar, é só seguir a saga e entender como o Real Valor se tornou uma das principais plataformas de consolidação de investimentos do Brasil. Aproveite a leitura!

A Saga

Parte 1: A ideia

  • Eduardo e Gabriel, sem background em tech ou finanças, decidiram criar o Real Valor em 2017.

  • Eduardo começou a investir em 2014, mas achava difícil acompanhar seus investimentos.

  • Tentou usar planilhas do Excel, mas isso logo se tornou inviável.

  • Gabriel, enfrentando o mesmo problema, sugeriu que criassem um app.

  • Mesmo sem saber programar, decidiram seguir em frente com a ideia.

  • O objetivo era ajudar pessoas a acompanhar seus investimentos de forma simples.

  • Começaram a trabalhar na biblioteca da PUC-Rio.

Parte 2: Iniciando os trabalhos

  • Decidiram fazer um app ao invés de uma plataforma web, seguindo a tendência de uso de smartphones.

  • Escolheram Android por ser mais popular no Brasil e por ter mais suporte online para Java.

  • Compraram um curso para aprender Java, mas logo abandonaram o formato tradicional de aulas.

  • Definiram um MVP básico: input de dados e gráficos de desempenho.

  • Lançaram uma versão com funcionalidades mínimas, usando dados fictícios e depois dados reais da Bovespa.

  • Automatizaram o processo de atualização diária dos dados no app.

Parte 3: Lançando o alfa

  • Decidiram o nome Real Valor após várias tentativas e justificativas.

  • Criaram um logo temporário, parecido com o da Rexona, mas serviu para o lançamento alfa.

  • Começaram a testar o app com amigos, mas notaram que o feedback seria mais útil de usuários reais.

  • Frequentaram eventos de startups, como o da ACE, e se inscreveram em programas de aceleração.

  • O Real Valor foi rejeitado pela ACE inicialmente, gerando frustração, mas também motivação para melhorar o app.

Parte 4: Botando a cara

  • Decidiram criar um logo definitivo, com uma arara azul como mascote.

  • Definiram as cores azul e laranja, simbolizando renda fixa e renda variável.

  • O modelo de negócios escolhido foi similar ao do Spotify, com versão gratuita e premium.

  • Lançaram a versão beta do app, recebendo feedback direto dos usuários.

  • Utilizaram grupos do Facebook para encontrar os primeiros usuários.

  • Conseguiram apoio de André Bona, influenciador de finanças.

  • O app foi acidentalmente lançado em produção, marcando o lançamento oficial.

Parte 5: As dúvidas do empreendedor

  • O app Real Valor estava na Play Store e com usuários ativos, mas ainda não gerava receita.

  • A equipe tinha dúvidas sobre como criar e precificar um plano premium.

  • Os fundadores tinham receio de vender o produto e focavam na melhoria da versão gratuita.

  • Tentaram desenvolver uma versão para iOS, mas sem sucesso em encontrar desenvolvedores dispostos a trabalhar apenas por equity.

  • Após melhorias no pitch, foram aceitos no programa de aceleração da ACE.

  • A decisão de participar envolveu ponderar custos e riscos pessoais.

Parte 6: O Real Valor se muda para São Paulo

  • O Real Valor se mudou para São Paulo em 2017 para participar da aceleração da ACE.

  • A primeira semana incluiu palestras e atividades de integração.

  • Os fundadores receberam apoio e desafios do seu mentor, Sullivan Santiago, que os pressionava a atingir o Product Market Fit.

  • O Valor Econômico contestou o registro da marca “Real Valor”, mas a equipe decidiu manter o nome.

  • O time começou a preparar a monetização do app, com planos para lançar um plano premium e integrar um gateway de pagamento externo.

Parte 7: Os desafios pessoais de morar em SP

  • Eduardo Belotti volta a São Paulo para a aceleração, sem salário, com foco em economizar.

  • Ficou hospedado no sofá de um amigo, Lopes, até encontrar um lugar barato.

  • Mudou-se para uma república chamada Doutor Danúbio, onde morava com Floripa e depois Gabriel.

  • Realizavam uma rotina de trabalho intenso e refeições econômicas, apelidadas de "Frango Saara".

  • A rotina era 100% focada no sucesso do Real Valor, com malhação e economia extrema.

Parte 8: Os desafios de cobrar pelo produto

  • Fim de 2017: necessidade de monetizar o Real Valor.

  • Lançamento do plano premium com funcionalidades adicionais e limite de ativos para usuários gratuitos.

  • Primeiras vendas foram realizadas, mas sem grande sucesso.

  • Problema: nota do app caiu e bugs foram criticados.

  • NPS negativo (-50), usuários insatisfeitos.

  • Decisão de remover o premium e buscar outra forma de monetização.

  • Apresentação à ACE de plano com parcerias para distribuição de produtos de investimento.

  • Após semanas de incerteza, ACE investiu 150k.

  • Próximo desafio: gerar receita com o investimento.

Parte 9: A procura da monetização perfeita

  • Início de 2018: Real Valor com mais de R$100 milhões monitorados.

  • App cheio de bugs devido à programação sem experiência prévia.

  • Contratação do Ferolla para refatorar o app e criar versão iOS.

  • Criação de um blog para atrair novos usuários sem gastos com anúncios.

  • Eduardo troca de sobrenome para evitar concorrência no Google.

  • Ideia de monetização com White Label para grandes players do mercado.

  • Reunião com Empiricus não gera acordo.

  • Acqua Investimentos mostra interesse, mas requer aprovação da XP.

Parte 10: Da rejeição à monetização

  • Em 2018, após receber 150k de investimento, Real Valor contrata um desenvolvedor e alguém para o marketing.

  • Crescimento de usuários e equipe, mas dificuldade para monetizar continua.

  • Reunião marcada com Gabriel Leal (XP), mas foi conduzida por outra pessoa, resultando em fracasso.

  • Nova versão do app lançada com importação automática, mas enfrentou problemas de performance.

  • Rollback após feedback negativo e pedido de desculpas.

  • Parceria com Monte Bravo para geração de leads trouxe sucesso monetário.

  • Parceria inicial com a Acqua não avançou devido a XP.

Parte 11: Tudo que vai, volta

  • Real Valor enfrentava a decisão de ficar em SP ou voltar para o RJ ao final da aceleração da ACE.

  • Gabriel revela estar emocionalmente no limite e deseja voltar para o RJ.

  • Ambos decidem retornar ao Rio de Janeiro, deixando São Paulo.

  • Conseguem vaga no coworking Oito com ajuda da ACE.

  • São aceitos no programa Startup Rio, garantindo 80k sem ceder equity.

  • Parceria com a Monte Bravo cresce, mas há indícios de que querem comprar o Real Valor.

  • ACE orienta a equipe para lidar com uma possível aquisição.

Parte 12: Do céu ao inferno

  • Início de 2019, Real Valor era o melhor app de acompanhamento de investimentos, mas sem versão desktop.

  • Um email de um usuário motivou a criação da versão web.

  • Monte Bravo insinuava compra, mas sem propostas diretas.

  • ACE orientou a equipe sobre cash out e earn out.

  • Preço de 7 milhões foi proposto, Monte Bravo rejeitou.

  • A parceria com Monte Bravo esfriou.

  • Problemas pessoais surgem: o tumor Desmóide do autor retorna.

  • O autor enfrenta uma possível amputação, levando-o a um estado depressivo.

  • Ambos sócios estavam próximos de desistir do Real Valor.

  • Decidem tentar uma "última dança" antes de desistir.

Parte 13: Entrando no mercado financeiro

  • O autor e Gabriel estavam prontos para desistir do Real Valor, mas decidiram testar duas novas ideias.

  • Aceleradora Startup Rio ajudou a repensar o negócio.

  • As ideias: criar um curso online ou abrir um escritório de assessoria.

  • Desistiram do curso e focaram em assessoria.

  • Passaram na prova da Ancord para abrir escritório.

  • Órama ofereceu condições vantajosas, mas a XP ofereceu bônus atrativos.

  • Escolheram a XP, fundando a RV Investimentos.

  • Tiveram que sair do coworking e abrir um escritório próprio.

  • A história continua com desafios à frente.

Parte 14: Não é que começou a dar certo?

  • O escritório RV Investimentos foi criado, captando clientes através do Real Valor.

  • Anúncios no app incentivavam usuários a abrir contas, mas o modelo foi interrompido pela XP.

  • O ritmo de abertura de contas caiu, e as ligações para prospectar clientes se tornaram um desafio.

  • A XP conectou o Real Valor com Bernardo da Winner Investimentos.

  • Após negociações, ocorreu a fusão entre RV Investimentos e Winner, criando a RVI Capital.

  • O RVI Capital prosperou, gerando receita significativa.

  • Finalmente, o Real Valor começou a monetizar com sucesso.

Parte 15: As iniciativas no produto que mudaram o jogo

  • O Real Valor finalmente começou a gerar receita com o escritório de assessoria.

  • A conexão com a comunidade foi essencial para o sucesso, ouvindo feedbacks e implementando sugestões dos usuários.

  • Lives semanais durante a pandemia aumentaram o engajamento dos usuários.

  • Mudanças na tela inicial e onboarding focado no "Aha moment" melhoraram a retenção.

  • A retrospectiva anual inspirada no Spotify e o especial Covid aumentaram o compartilhamento e a retenção.

  • Estratégias de SEO e ASO impulsionaram downloads após um concorrente passar a cobrar assinaturas.

Parte 16: O evento canônico

  • Monetização bem-sucedida via leads para o RVI.

  • Pandemia atrasou investimentos e forçou cortes.

  • Google for Startups ajudou a reduzir custos e otimizou servidores.

  • XP comprou o concorrente Fliper, gerando incertezas.

  • A aquisição da XP levantou preocupações sobre a competição.

  • RVI afiliado à XP, criando conflito com a nova aquisição.

  • Corretoras demonstraram interesse no Real Valor após o deal da XP.

  • Mudança de foco para uma possível venda da empresa.

  • O processo de captação de investimentos se intensificou.

Parte 17: Preparando para vender

  • Vários bancos e corretoras começaram a contatar para possível compra.

  • Avaliação inicial de valores importantes: valuation, lockup, earnout, cash out.

  • Primeira conversa sobre compra revelou burocracia e efeitos negativos.

  • Objetivo: Achar comprador com valores alinhados e potencial de crescimento.

  • Insights de quem já passou por M&A: demora, negócio sofre, ter caixa.

  • Usar múltiplos de concorrentes para definir valuation aproximado.

  • Processo de captação de recursos dificultado pela pandemia.

  • Novas conversas e negociações a caminho com várias instituições financeiras.

Parte 18: Enfim, o exit

  • Várias empresas interessadas na compra do Real Valor.

  • O objetivo era vender para uma corretora com valores alinhados.

  • Conversas avançadas com a Toro, mas o Santander comprou a corretora.

  • Gabriel e o usuário decidiram seguir com Empiricus/Vitreo.

  • Negociação incluía parte em dinheiro e parte em ações.

  • Outros interessados aceleraram ofertas ao saber da negociação.

  • Decisão final: Empiricus/Vitreo ofereceu maior alinhamento estratégico.

  • Contrato foi assinado após vários contratempos.

  • Após três anos, o Real Valor foi vendido à Empiricus.

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